“아, 영업하기 진짜 힘들다…”
영업에 지친 대표님.
오늘도 발로 뛰며 고객 한명 잡으로 애쓰셨을 모습이 눈에 선합니다.
긴 말하지 않겠습니다. 그 막막한 지옥에서 벗어나는법, 생각보다 어렵지 않습니다.
저도 영업 좀 해본 사람이라 잘 압니다.
거절당하고, 무시당하고, 심지어 욕도 듣고.
전화하는 쪽도, 받는 쪽도 스트레스 받는 상황이죠.
해본 사람으로서, 진짜 힘들더군요.
그러다 어느날 이런 생각이 들었습니다.
‘지금 하고 있는 방식이 효율적인가?’
‘내가 쓴 시간과 노력대비 효과가 나오나?’
‘이 고생을 덜어줄 더 똑똑한 방법은 없나?’
.
.
.
아, 그냥
내 상품이 필요한 사람들이
모여있는 곳이 있으면..
좋겠다.
생각의 결론
(극한의 효율을 추구하다보니 들었던 생각.)
여기서 저는 문제점을 인식하고, 해결할 수 있는 방법을 도출했습니다.
결론적으론, 내 상품이 필요한 고객들이 모여있는 곳이 있다면 전부 해결되는 문제였죠.
그런 꿈같은 곳은 바로 옆에 있더라고요.
우리나라 64% 이상의 사람들이 사용하는
OOO
이래도, 안하실껀가요?
지친 대표님을 위한 글입니다.
질질 끌지않고, 바로 공개하겠습니다.
편하게 영업하는 방법은 바로 ‘블로그’ 입니다.
“설마 또 블로그 타령인가요?”
네, 맞습니다.
뻔한 소리 할꺼같아서 뒤로가기를 누르고 싶으실지도 모르겠네요.
이왕 여기까지 읽으신거 3분만 더 읽어보세요.
이 3분이 대표님의 실적을 바꿀지도 모르니까요.
그마저도 마음에 드시지 않는다면, 뒤로가기를 눌러주셔도 좋습니다.
모르는 내용,
어떻게 찾으시나요?
먼저 질문부터 드려보겠습니다.
잠시 멈춰 생각해보시죠.
우리는 일상생활에서 수많은 문제들을 마주합니다.
정말 사소한 문제라도요. 그리고 대부분은 이렇게 말해왔습니다.
| “네이버에 쳐봐!” |
요즘이야 AI의 발전으로 챗GPT, 제미나이 등을 사용하는 사람들도 많아졌지만,
여전히 검색엔진의 1인자는 아직 네이버이죠.
궁금한 내용을 분석해서 검색자가 원하는 정보를
블로그, 지식인, 카페, 영상, 플레이스, 사이트 등 다양한 방법으로 제공하니까요.
그 중에서도 가장 많이 사용되는게 바로 ‘블로그’입니다.
올해 검색엔진 점유율(네이버 64.04%)
쉽게 예를 한번 들어보죠.
화장실 휴지가 떨어지면 마트에 가거나 쿠팡을 켭니다.
하지만, 이런 단순한 일이아닌 큰 문제이거나, 돈이 많이 들어가는 문제라면 대부분 사람들은 검색을 합니다.
여기서 영업하시는 분들이 큰 이득이 됩니다.
영업 직종들은 대부분 단순하지 않은 업종들이기 때문이죠.
- “법인세 절세 전략, 진짜 잘 아는 세무사 없나?”
- “우리 공장 라인에 딱 맞는 자동화 설비 업체 어디 없나?”
- “이번 암 보험, 보상은 빵빵하고 관리는 철저한 설계사 없나?”
- “신축 빌라 분양, 내가 원하는 집을 찾아줄 중계사 없나?”
고객은 저런 고민을하며 검색창을 두드립니다.
검색말고는 확실하게 얻을 수 있는 정보가 거의 없기 때문이죠.
그 때 대표님의 글이 ‘답’처럼 나타난다면 어떨까요?
만약 대표님의 전문적인 견해가 담긴 블로그 글이 검색결과에 떠 있다면,
고객은 대표님을 ‘모르는 사람’이 아니라,
‘내 문제를 해결해 줄 전문가’로 인식하고 연락을 취할 확률이 높아지겠죠.
직접 발로 뛰는 영업을 글로 적었을 뿐인데,
니즈가 확실한 사람들이 직접 찾아오는 것으로 바뀌게 되는거죠.
‘이혼전문 변호사’라고만 쳤는데도, 법무법인이 엄청 나옵니다.
로펌에서도 필수로하는게 블로그인 셈이죠.
이런데도 안하면,
진짜 바보 아닌가요?
얻게되는 이득 설명해드립니다.
요약하자면, 위 내용은 많은 사람들이 정보를 얻기 위해 검색엔진을 사용한다는 내용입니다.
그럼 지금부터는 블로그를 운영하면 얻게되는 4가지 이득을 설명드려보고자 합니다.
1. 포스팅 하나하나가 상세페이지가 됩니다.
매번 똑같은 장점, 가격, 차별점을 설명하느라 입아프셨을텐데요.
잘 써둔 글 하나는 상세페이지나 다름없기 때문에 대표님 목소리를 대신합니다.
유입된 고객을 충분히 설득하죠.
2. 다수에게 동시에 노출
몸이 열 개라도 모자란게 영업직의 숙명인데요.
하루에 물리적으로 만날 수 있는 고객은 많아야 5~6명 일 겁니다.
하지만 글은 다르죠. 발행한 포스팅은 동시에 100명, 1,000명에게도 노출될 수 있습니다.
3. 시간대에 구애받지 않는 무한 영업
사람은 지치고, 퇴근해야하고, 휴가도 가야하죠.
그러나 포스팅은 그렇지 않죠.
주말에도, 공휴일에도, 심지어 대표님이 자고있는 순간에도 누군가에겐 노출되어 설명을 합니다.
4. 전환이 쉬움
생판 모르는 남에게 전화를 걸면 90% 이상은 거절당합니다.
하지만 내 글을 읽고 직접 문의하는 고객은 이미 ‘니즈’가 폭발해 전환 가능성이 크죠.
요약하자면, 잘써둔 글은 내가 일하지 않아도 24시간 내내 많은 고객을 설득한다는 것이죠.
물론, 글쓰는 능력에 따라 차이가 생길 수는 있지만,
본래 말씀하시던대로 작성만해도 충분한 설명과 이로인한 전환이 가능하다고 보여집니다.
| 계속 혼자 영업하기 vs 시간이 지날수록, 알아서 영업되는 시스템 만들기 |
두가지 상황이라면, 어떤 상황을 택하시겠습니까?
블로그 경쟁이 치열하다고 해도 꾸준함은 빛을 발하기 마련이고, 고객은 유입될 수 밖에 없습니다.
네이버만 해도 이용자가 64% 넘는 시장을 바라만 보고 계실 것인지,
시장에 뛰어들어 성과를 내볼건지는 대표님의 선택입니다.
사월마케팅은 전문직을 위주로 블로그를 운영하고 있습니다.
그 결과는 보시는바와 같죠.
1. OO 누수업체 : 대행 3개월 만에 문의 2배 증가
2 OO 인테리어 업체 : 대행 6개월 만에 문의 4배 증가
3 OO 헬스 : 대행 2개월 만에 고객유입 129% 증가
고객에게 진심은 통합니다.
